Enchère en ligne : le guide pour bien vendre vos objets

Notre guide des ventes aux enchères en ligne vous permettra de découvrir les solutions les plus adaptées pour vendre vos objets aux enchères rapidement et au meilleur prix ! Alors, à quoi correspondent les enchères en ligne ?

Enchère en ligne : qu’est-ce que c’est ?

Apparu durant l’antiquité, le système de ventes aux enchères qui consiste à vendre un bien au plus offrant n’a cessé de se développer et de s’adapter au cours de l’histoire.

En 1995, alors que l’utilisation d’internet se développe à travers le monde, la société eBay lance avec succès l’un des premiers sites de ventes aux enchères en ligne.

Le système est simple : particuliers ou professionnels publient une annonce accompagnée d’une description et d’une photo sans indication de prix, une fois publiée celle-ci sera visible par un grand nombre d’internautes durant plusieurs jours, l’objet sera vendu au dernier enchérisseur au terme de la période.

Accessibles au monde entier et libérées des contraintes physiques, les ventes aux enchères en ligne rencontrent un vif succès.

Soucieuse de répondre aux besoins de leurs clients, les maisons de vente aux enchères traditionnelles ont rapidement mis en place des outils permettant de digitaliser leurs ventes.

Diffusion du catalogue d’objets en ligne, utilisation de plateformes permettant aux enchérisseurs de suivre la vente et d’enchérir à distance, diffusion de la vente par webcam, lancement de ventes exclusivement en ligne.

La saviez-vous ?

En 2020, les 2/3 des ventes aux enchères publiques réalisées en France étaient accessibles en ligne.

Quelle différence entre site de ventes aux enchères en ligne et maisons de ventes aux enchères physiques ?

Pour vendre votre objet aux enchères, différentes possibilités s’offrent à vous :

• Confier votre objet à une maison de ventes aux enchères

• Lister votre objet sur un site de vente aux enchères en ligne

Bien que ces deux solutions aient comme finalité la vente d’un bien au meilleur enchérisseur, elles n’offrent pas les mêmes services et garanties au moment de la vente.

Le site de ventes aux enchères en ligne

Un site de ventes aux enchères en ligne intervient comme un simple intermédiaire dans la transaction entre le vendeur (qui reste responsable de l’objet) et l’acheteur.

Son rôle sera principalement d’offrir de la visibilité à votre objet afin d’augmenter les chances de le vendre au meilleur prix. Avant de publier votre annonce, il vous faudra photographier votre lot afin de le mettre en valeur et remplir la fiche descriptive de l’objet (description, époque, nom de l’artiste, dimensions…).

Vous êtes seul responsable des informations que vous fournissez et votre responsabilité peut être engagée si vous ne respectez pas la réglementation en vigueur (contrefaçon, faux, vente d’ivoire ou d’espèces protégées…).

En outre, après avoir envoyé l’objet vendu à l’acheteur, celui-ci bénéficie d’un droit de rétractation de 14 jours conformément à la directive européenne 2011/83 relative aux droits des consommateurs.

La maison de ventes aux enchères

Une maison de vente aux enchères, représentée par un commissaire-priseur habilité, agit en qualité de mandataire. Elle se substitue au vendeur et assume les responsabilités liées à la vente.

Elle expertise l’objet et en vérifie l’authenticité (en s’appuyant sur un réseau d’experts spécialisés si besoin), prend les photos, organise une vente, intègre l’objet au catalogue de la vente et communiquera sur celui-ci auprès de son réseau d’acheteurs et de collectionneurs, en ligne ou dans la presse.

Les maisons de vente et les experts qui travaillent en collaboration avec elles engagent leur responsabilité sur l’authenticité des biens mis en vente, l’acheteur ne prend donc aucun risque sur la nature des biens achetés.

La vente est dite « parfaite » dès l’adjudication ce qui implique que l’acheteur ne dispose d’aucun droit de rétractation et qu’il doit régler son achat dès la vente terminée, et ceux même s’il a enchéri en ligne.

La saviez-vous ?

Les commissaires-priseurs son habilités à réaliser des inventaires à domicile dans le cadre d’une succession. Ils peuvent également vous aider à évaluer la valeur de vos objets sur photo.

Des exemples de lots vendus en ligne chez Auctie's

Quels types d’objets vendre lors d’une vente aux enchères en ligne ?

De nombreuses ventes aux enchères sont organisées chaque année dans le monde. Il existe même des maisons de ventes aux enchères spécialisées dans la vente de chevaux comme Arquana, basée à Deauville.

Cependant, les biens les plus échangés lors de ventes aux enchères en ligne rentrent dans la catégorie « Objets d’art et de collection » qui réunit de nombreuses sous-catégories d’objets :

• Archéologie & Antiquité

• Armes et souvenirs historiques

• Argenterie & Orfèvrerie

• Art premier d'Afrique, d’Océanie & d’Amérique

• Art d’Asie

• Art populaire

• Bijoux et Montres

• Céramiques, Faïence & Porcelaine

• Dessins, Pastel, Aquarelle, Gouache, Fusain & Encre

• Estampes, Gravure, Lithographie & Eau-forte

• Histoire naturelle, Minéraux & Taxidermie

• Instruments de musique anciens

• Instruments scientifiques, Objets de marine & Curiosités

• Livres, Manuscrits, Bandes dessinées

• Mobilier d’époque (avant 1890)

• Mobilier moderne, contemporain et Design (après 1890)

• Mode, Vintage, Maroquinerie

• Numismatique, Pièces, Monnaies, Billets

• Objets d’art et de décoration (avant 1890)

• Objets d’art et de décoration du XXe siècle (après 1890)

• Orientalisme : Art du Moyen-Orient et du bassin méditerranéen

• Pendules & Horloges

• Photographies

• Sculptures en Bronze, Plâtre, Pierre, Bois, Terre…

• Tableaux anciens (avant l’impressionnisme 1870)

• Tapis, Tapisseries & Tentures

• Timbres & Philatélie

• Véhicules de collection

• Vins & Spiritueux
  

  Le saviez-vous ?

En 2020, les maisons de ventes aux enchères françaises ont vendu pour plus d’1,2 milliards d’euros d’objets d’art et de collection, 68% de ce montant a été adjugé à des enchérisseurs en ligne !

Enchère en ligne : Où se rendre ?

Les ventes aux enchères retransmises en live

Imaginez, confortablement assis dans votre canapé, vous suivez en direct la vente aux enchères qui présente l’objet de vos rêves. Le lot passe dans quelques instants, vous avez au préalable soigneusement étudié le catalogue de la vente.

Ça y est ! Le lot 124 est présenté à la caméra, la mise à prix s’affiche à l’écran. C’est à vous de jouer ! Après une brève bataille d’enchères et une courte hésitation, le marteau tombe, vous remportez l’objet. Vous venez de vivre le frisson des enchères…

Voici la promesse des plateformes digitales qui listent les catalogues des maisons de vente aux enchères publiques et vous permettent d’enchérir en direct durant la vente.

Côté vendeur, lorsque la maison de vente à laquelle vous avez confié votre objet utilise les services d’une de ces plateformes, vous avez la garantie qu’il bénéficiera d’une grande visibilité.

Ces plateformes disposent d’immenses bases de données d’acheteurs potentiels à travers le monde. Chaque utilisateur peut accéder au catalogue de la vente et sera notifié dès qu’un objet correspondant à ses critères de recherche passe en vente.

Voici une sélection des meilleurs sites d’enchères en ligne proposant des enchères live :

Avec plus de 2,6 millions de visiteurs par an et 5300 ventes aux enchères diffusées par 600 maisons de ventes partenaires, la plateforme d’enchères Drouot est n°1 en France sur les objets d’art et de collection.

Chaque année ce sont près de 2 millions d’objets qui sont proposés à la vente par Drouot.

En réunissant sur sa plateforme, ventes aux enchères volontaires et judiciaires, Interenchères compte une communauté́ de près de 1,1 millions d’acheteurs.

Sur l’année 2020, ce sont 2,3 millions d’objets qui ont été mis en vente sur la plateforme, 58% d’entre eux ont trouvé preneur sur le live pour un produit vendu de 396 millions d’euros (dont 176 M€ dans la catégorie « Art et objets de collection »).

Acteur bien connu dans le monde des places de marché dédiées aux ventes aux enchères d’objets d’art, la plateforme Auction.fr permet de consulter les catalogues de plus de 400 maisons de ventes aux enchères.

Depuis peu, la plateforme propose à ses utilisateurs de suivre les ventes en live par webcam et d’enchérir sur les objets mis en vente via sa plateforme.

Plateforme de vente aux enchères d’envergure internationale, basée à Boston (USA) et ayant des bureaux en France, au Royaume-Uni et en Australie, Invaluable collabore avec 5000 maisons de vente aux enchères à travers le monde.

Elle réunit 4 millions de collectionneurs inscrits pour près de 300 millions d’euros d’objets vendus sur la plateforme chaque année.

Les ventes aux enchères online

Les plateformes de ventes aux enchères Drouot, Interenchères et Invaluable permettent aux maisons de vente de mettre en place des ventes dites « online ».

Sur ce type de vente, vous ne verrez pas de commissaires-priseurs taper du marteau : toute la vente est gérée informatiquement.

Une fois le catalogue disponible en ligne, les enchérisseurs ont plusieurs jours pour enchérir, dès qu’une offre supérieure est faite, le précédent enchérisseur est prévenu. Lorsque le compte à rebours se termine, le dernier enchérisseur remporte le lot.

Les sites d’enchères en ligne

Nous avons vu précédemment dans cet article qu’il est important de différencier les plateformes de ventes aux enchères en ligne (ex : Catawiki, E-Bay…) qui agissent en tant que simples intermédiaires entre le vendeur et l’acheteur.

Les sites de ventes en ligne comme Drouot.com, Interencheres.com ou Auction.fr permettent à des maisons de vente aux enchères publiques ayant un mandat, de digitaliser leurs ventes. Les garanties offertes ne sont pas les mêmes.

Prenons un exemple : Imaginez que vous décidiez de vendre une bague sertie d’un beau diamant. Vous choisissez de vendre celle-ci directement sur un site de vente aux enchères en ligne, sans passer par un commissaire-priseur.

Une fois vendue, vous envoyez comme-convenu l’article à l’acheteur. Quelques jours plus tard, celui-ci vous envoie un message, il souhaite retourner la bague et obtenir son remboursement.

Vous êtes agacé, mais acceptez car vous n’avez pas vraiment le choix. La bague arrive enfin chez vous, mais quelque chose vous inquiète : le diamant ne brille pas comme avant.

Vous vous rendez chez votre bijoutier de quartier qui examine la bague et la surprise… il vous apprend que la pierre est synthétique. Vous en êtes certain, l’acheteur a remplacé le diamant avant de vous renvoyer votre bague.

Mais comment le prouver ? Le fraudeur nie en bloc et la plateforme d’enchères en ligne n’a jamais eu l’occasion d’expertiser la bague…

Conseils utiles : Nous vous conseillons de vendre uniquement sur ces sites d’enchères en ligne, des objets de valeur modérée, facilement identifiables et ne pouvant pas donner lieu à des situations litigieuses.

Les sites de secondes main

Il est également tentant, notamment pour vos articles de mode (sacs à main), mais aussi vos montres, bijoux, etc ... de vendre vos objets de valeur sur des sites qui s'inspirent des procédés d'authentification inhérents à la vente aux enchères (Vinted, 1st Dibs, Vestiaire Collective ...)

Nous ne saurons que vous conseiller de faire attention et d'être attentifs aux garanties qui vous protègent lors de ces ventes. Très intéressantes pour des escarpins Gucci ou une robe Sandro, ces plateformes conviennent moins à la vente d'articles comme les Birkins.

Plus votre objet a de la valeur, plus il nécessite une expertise accrue et une authentification par un professionnel habilité. Il peut être intéressant de vendre une lithographie en ligne, beaucoup moins s'il s'agit d'un tableau.

En effet, de nombreux acheteurs se font piéger sur ces plateformes malgré les règlementations protectrices des consommateurs au niveau européen. Le flux et le niveau de spécialisation parfois relatif des experts ne permet pas systématiquement de trancher les litiges de manière juste.

Comment se déroule une enchère en ligne ?

Comment vendre un objet sur une enchère en ligne en passant par une maison de ventes aux enchères?

Pour vendre votre objet en passant par une maison de vente aux enchères, vous pouvez prendre contact avec la maison de vente aux enchères publiques de votre choix, voici les différentes étapes :

• Le commissaire-priseur expertisera votre objet et en déterminera une estimation de la valeur en fonction des tendances du marché.

• Si vous êtes en accord avec l’estimation proposée, la maison de vente vous fera remplir une réquisition de vente, un document qui récapitule vos informations de contact, la description de l’objet, l’estimation, les frais de vente, l’éventuel prix de réserve que vous aurez indiqué et les conditions générales de vente.

• Une fois ce document signé, la maison de vente disposera d’un mandat et sera responsable de votre objet. Elle l’intégrera au catalogue de l’une de ses prochaines ventes.

• Vous pourrez suivre la vente de votre en live ou en salle des ventes.

• Votre objet a eu du succès durant la vente ? La maison vous contactera rapidement pour le règlement !

• Dans le cas où celui-ci n’aurait pas trouvé preneur, rassurez-vous, il vous sera possible de le remettre en vente ou de le récupérer.

La saviez-vous ?

Chez Auctie’s nous estimons la valeur de vos objets en ligne, gratuitement en moins de 48 heures. Besoin d’une estimation ? Rendez-vous !