Tout ce qu’il faut savoir sur les ventes aux enchères

Tout ce qu’il faut savoir sur les ventes aux enchères

Existant depuis l'Antiquité, les ventes aux enchères permettent de présenter des biens publiquement, et de les vendre en acceptant la meilleure offre. Les ventes aux enchères bénéficient d'une belle notoriété mais il est complexe de s'y retrouver : ventes volontaires, judiciaires, ventes en ligne, live, online, à l’hôtel Drouot, en salle des ventes … Découvrez le tout en détail.

Les différents types de ventes aux enchères

Les ventes aux enchères peuvent être de plusieurs types. Il faut distinguer dans un premier temps deux types de ventes : les ventes aux enchères volontaires et les ventes aux enchères judiciaires. 

Les ventes aux enchères dites volontaires

Pour les ventes dites "volontaires", le vendeur confie de son plein gré à un intermédiaire de confiance, en l’occurrence le commissaire-priseur, un objet que celui-ci va authentifier, expertiser et estimer le prix gratuitement pour son compte, avant de le mettre en vente aux enchères. Ces ventes sont volontaires car elles ne sont pas forcées : la personne peut décider librement de vendre ou non l’objet.

Auctie's est une société de ventes volontaires uniquement.

Les ventes aux enchères dites judiciaires

Les ventes aux enchères peuvent être judiciaires : il s’agit des ventes forcées. Ces ventes aux enchères forcées sont prescrites par la loi ou par une décision de justice.  

Elles ne peuvent être réalisées que par l’intermédiaire d’un Officier Ministériel nommé par une décision de justice, à savoir les notaires et plus fréquemment, les commissaires de justice.

Les ventes aux enchères judiciaires n’interviennent que dans certains types de cas.

Par exemple, lorsqu’un objet est abandonné dans un garage ou un garde meuble, un officier public et ministériel est nommé pour réaliser la vente aux enchères.

C’est également le cas des ventes aux enchères de saisie par les douanes. Sont également des ventes aux enchères judiciaires les ventes intervenant après le dépôt de bilan des sociétés.

La société en liquidation judiciaire a des dettes diverses, notamment des fournisseurs à payer.

Pour payer une partie des dettes de la société, le commissaire-priseur peut dresser un inventaire des actifs de celle-ci (Matériel industriels, véhicules, stocks etc) et les vendre en enchère pour récupérer une partie du prix qui servira à régler la liquidation.

Que peut-on vendre aux enchères ?

Les ventes aux enchères permettent à tout type de bien d'être vendus, au meilleur prix. Le commissaire-priseur ouvre les enchères à un prix bas, permettant à tout un chacun de pouvoir y participer en déposant une enchère.

Mais peut-on tout vendre aux enchères ? Quels sont les types de biens vendables ? Les ventes aux enchères peuvent être également de deux types : elles peuvent porter sur des biens immobiliers ou sur des biens mobiliers.

Vendre des biens immobiliers

Les ventes aux enchères d’immeubles, soit d’appartement, de maisons et de locaux sont une prérogative des notaires de France. Seuls ceux-ci sont habilités à réaliser, sous condition, des ventes aux enchères immobilières.

Concernant les biens, on peut aussi noter la distinction entre vente aux enchères de biens corporels et de biens incorporels.

Vendre aux enchères des biens corporels

Les ventes aux enchères mobilières, soit sur des biens meubles, à savoir des biens matériels tels des objets divers peuvent être réalisées par toute personne habilitée par la loi ou une décision de justice.

Les biens corporels sont des biens tangibles, que l’on peut toucher : par exemple, une voiture, un tableau, un bijou…

Pour les ventes aux enchères de biens corporels, tout peut être vendu : objets de collection comme les bijoux, mobilier, tableaux, sculpture, pièces, médailles, tapis, tapisseries, véhicules de collection.

Les ventes peuvent être spécialisées ou généralistes. Les ventes spécialisées abordent un thème : par exemple, une vente dédiée à l’automobile de collection ou aux Arts Décoratifs du XXème siècle, à la numismatie ou aux timbres.

Chez Auctie’s, nous vous proposons de nous confier un large choix de biens meubles, tels que des tableaux, dessins, estampes, vins et spiritueux, sculptures, ménagères, services en porcelaine, faïence, bijoux, haute maroquinerie …

De plus, nos experts variés, nombreux et spécialisés vous assurent une expertise précise, adaptée et rigoureuse dans chaque domaine de spécialité. Les nombreux experts travaillant avec Auctie’s permettent de prendre en charge un éventail de lots très variés. 

Vendre aux enchères des biens incorporels

Quant aux biens incorporels, ce sont des biens intangibles, qui n’ont pas d’existence physique propre. Les commissaires-priseurs avaient, avant 2022, uniquement la possibilité de vendre des biens incorporels dans le cadre de ventes aux enchères judiciaires.

Depuis 2022, une réforme a ouvert aux commissaire-priseur la possibilité de vendre des biens incorporels dans le cadre de leurs ventes aux enchères volontaires : cela ouvre le champ des possibles aux commissaire-priseur en matière de compétence.

Dans le domaine de l’art, la popularité des NFT et la possibilité de les mettre en vente permet à des sociétés de ventes aux enchères comme Auctie's, de se positionner sur ce marché nouveau.

En outre, il est désormais aussi possible de vendre des marques, brevets, fonds de commerce, actions de société dans le cadre de ventes aux enchères volontaires et judiciaires. Cela permet notamment à des sociétés comme Auctie's, de vendre des biens immobiliers dans des ventes volontaires.

Comment se déroule une vente aux enchères ?

La vente aux enchères est différente selon que l’on se positionne à la place du vendeur ou de l’acheteur. 

Une vente aux enchères côté vendeur

Le vendeur prend rendez-vous, ou envoie des photos au commissaire-priseur qui estime son bien. Chez Auctie's, nous réalisons une première estimation à distance, et si nécessaire, nous nous déplaçons sur place, chez vous pour voir l'objet, partout en France.

Le vendeur reçoit alors une estimation de son objet par le commissaire-priseur. L’estimation est une fourchette de prix (basse - haute) dans laquelle le commissaire-priseur estime que l’objet va se vendre.

Cette estimation est basse, puisqu'elle permet à ce qu'un maximum d'acheteurs enchérisse, pour faire s'envoler le prix final.

Si le vendeur est d'accord avec ce prix de départ des enchères, il décide de confier l’objet à la maison de ventes.

Le commissaire-priseur réalise alors une fiche de l’objet dans laquelle il indique toutes ses caractéristiques (sa matière, son poids, sa provenance, son état) avec une estimation dans une réquisition de vente.

Le vendeur signe un contrat qui autorise le commissaire-priseur à vendre l’objet pour son compte dans une vente à venir.

La maison de vente procède ensuite à la communication, la publicité de la vente par catalogue, voie de presse et exposition préalable, par exemple à l’hôtel Drouot.

Il réalise aussi des recherches sur l’objet pour le valoriser : en bibliothèque, dans des catalogues raisonnés, des archives mais aussi en prenant contact avec des experts spécialisés et des laboratoires, pour valoriser au maximum les objets confiés par les clients.

Le commissaire-priseur adjuge ensuite l’objet aux enchères.

Pour se rémunérer, la maison de vente prend sur le prix marteau des frais au vendeur. Ces frais sont fixés au préalable avec le vendeur.

Ils sont prélevés sur le décompte de vente et donc sur le prix reversé par le commissaire-priseur au vendeur. Le délai légal de règlement est en général de 2 mois.

Une vente aux enchères côté acheteur

L’acheteur, quant à lui, peut se rendre à l’exposition d'une vente aux enchères à Drouot, ou auprès de l'Hôtel des ventes de sa ville. Il peut y découvrir les objets qui l’intéressent. Sur place, il peut demander toute information supplémentaire sur l'objet au commissaire-priseur et à son équipe. 

Il lève la main ou se connecte sur internet, pour enchérir jusqu’au montant maximum de son budget. Sur ce prix adjugé sous le marteau du commissaire-priseur, il devra calculer au préalable des frais qui s’ajoutent, appelés les frais acheteurs : ceux-ci s’élèvent en général à environ 30% en plus du prix adjugé.

Les bons conseils pour participer aux ventes aux enchères

Les bons conseils pour vendre durant une vente aux enchères

Concernant la vente aux enchères, les bonnes pratiques sont d’écouter les conseils du commissaire-priseur. Avec une moyenne de 300 lots par vente, le commissaire-priseur sait conseiller son client sur la meilleure façon de vendre son objet.  

Par exemple, l’estimation doit être en adéquation avec la qualité de l’objet. Une estimation trop élevée par rapport aux prix du marché risque de ne pas susciter beaucoup d’intérêt auprès d’éventuels acquéreurs.

Pour certains objets, également, certains frais de mise en vente sont nécessaires et permettent au vendeur de mieux présenter son objet.

Par exemple, certains artistes qui ont besoin d’un certificat d'expert (payant) (Camoin ou Picasso entre autres) pour être vendu, ou des certificats de laboratoire sur certains diamants.

Ces conseils offrent une plus-value à l’objet, qui se vendra ainsi à un résultat plus important, car il est sécurisé par une double approbation : celle du professionnel qu’est le commissaire-priseur et celle de l’autorité référente compétente.

Les bons conseils pour acheter durant une vente aux enchères

En tant qu’acheteur, de nombreuses choses sont mises en place afin de vous simplifier la vie.

-              L’ordre d’achat vous permet d’abord de laisser un montant maximum au commissaire-priseur qui se chargera d’enchérir pour vous, si vous êtes en réunion ou dans un avion. Il ne dépassera pas ce montant.

-              Les plateformes en ligne telles que Drouot live et Interenchères vous permettent d’enchérir depuis votre canapé, dans un train, en vacances … Elles sont un moyen simple et rapide pour remporter vos lots favoris.

-              Les enchères en salle restent le moyen le plus traditionnel, qui est toujours intéressant à vivre. Vous découvrez aussi pendant la vente des lots dont vous ignoriez totalement l’existence.

Vous recevez ensuite un bordereau d’adjudication si vous avez remporté le lot. Il faut nécessairement vous en acquitter. Chez Auctie’s, nous avons à cœur de vous simplifier la vie. Vous pouvez donc régler vos enchères directement via un lien de paiement à distance. Une fois votre bordereau réglé, nos équipes restent à votre disposition pour que vous récupéreriez votre lot.